Ekstern motivasjon: Hva er det og hvordan virker det?

Definisjon

Ekstern motivasjon er belønningsdrevet oppførsel. Det er en type operant condition. Operant condition er en form for atferdsmodifisering som bruker belønninger eller straff for å øke eller redusere sannsynligheten for at spesifikk atferd vil gjenta seg.

I ekstrinsisk motivasjon, belønninger eller andre insentiver - som ros, berømmelse eller penger - brukes som motivasjon for bestemte aktiviteter. I motsetning til egen motivasjon driver eksterne faktorer denne form for motivasjon.

Å bli betalt for å gjøre en jobb er et eksempel på ekstrinsisk motivasjon. Du kan nyte å tilbringe dagen med å gjøre noe annet enn å jobbe, men du er motivert til å gå på jobb fordi du trenger en lønnsslipp for å betale regningene dine. I dette eksemplet er du ekstremt motivert av muligheten til å ha råd til dine daglige utgifter. Til gjengjeld jobber du et bestemt antall timer i uken for å motta lønn.

Ekstrem motivasjon har ikke alltid en konkret belønning. Det kan også gjøres gjennom abstrakte belønninger, som ros og berømmelse.

I motsetning til dette, er intern motivasjon når interne krefter som personlig vekst eller et ønske om å lykkes drivstoffet ditt for å fullføre en oppgave. Intrinsisk motivasjon er vanligvis sett på som en kraftigere insentiv for atferd som krever langsiktig utførelse.

AnnonseAdvertisement

Eksempler

Eksempler på ekstrinsisk motivasjon

Ekstern motivasjon kan brukes til å motivere deg til å gjøre forskjellige ting. Hvis det er en kjent belønning knyttet til oppgaven eller resultatet, kan du være ekstremt motivert for å fullføre oppgaven.

Eksempler på eksterne ekstrinsiske fordeler inkluderer:

• konkurrerer i sport for trofeer
• fullføre arbeid for penger
• kundelojalitetsrabatter
• kjøp ett, få ett gratis salg
• hyppige flygerbelønninger

Eksempler på psykologiske ekstrinsiske fordeler inkluderer:

• Å hjelpe folk til ros fra venner eller familie
• Gjør arbeid for oppmerksomhet, enten positiv eller negativ
• Gjør oppgaver for offentlig anerkjennelse eller berømmelse
• Gjør oppgaver for å unngå dømmekraft <999 > fullføre kurs for karakterer
• Annonse

Effekt

Er det effektivt?

Ekstrem motivasjon kan være mer effektiv for noen mennesker enn den er for andre. Enkelte situasjoner kan også være bedre egnet for denne form for motivasjon. For noen mennesker er fordelene med eksterne belønninger nok til å motivere kontinuerlig arbeid av høy kvalitet. For andre er verdibaserte fordeler mer motiverende.

Ekstrem motivasjon er best brukt under omstendigheter når belønningen blir brukt sparsomt nok, slik at den ikke mister sin innvirkning. Verdien av belønningen kan reduseres dersom belønningen blir gitt for mye. Dette er noen ganger referert til som overjusteringseffekten.

Overjusteringseffekten skjer når en aktivitet du allerede har, blir belønnet så ofte at du mister interessen.I en studie så forskerne på hvordan 20 måneder gamle reagerte på materielle fordeler i forhold til deres respons på sosial pris eller ingen belønning. Forskere fant at gruppen som mottok materielle belønninger, var mindre tilbøyelig til å engasjere seg i samme nyttige oppførsel i fremtiden. Dette antyder at overjusteringseffekten kan starte i en tidlig alder.

Det er noen bevis på at en overdreven mengde ekstrinsiske belønninger kan føre til en reduksjon i egen motivasjon. Ikke alle forskere er enige om det. Ideen ble først utforsket i en studie publisert i 1973.

I løpet av studien ble noen barn belønnet for å leke med feltpenn. Dette var en aktivitet de allerede likte. Andre barn ble ikke belønnet for denne aktiviteten. Etter fortsatt belønning ønsket belønningsgruppen ikke lenger å leke med pennene. Studiedeltakere som ikke ble belønnet, fortsatte å leke med pennene.

En meta-analyse fra 1994 fant lite bevis for å støtte konklusjonene fra 1973-studien. I stedet bestemte de seg for at ekstrinsisk motivasjon ikke påvirket langvarig nytelse av aktiviteter. En oppfølgingsmeta-analyse publisert i 2001 fant imidlertid bevis for å støtte den opprinnelige teorien fra 1973.

Endelig fastslår en nyere metaanalyse fra 2014 at ekstrinsisk motivasjon bare har negative resultater i svært spesifikke situasjoner. Men for det meste kan det være en effektiv form for motivasjon.

Avhengig av hvordan det brukes, er det mulig at ekstrinsisk motivasjon kan ha negative langsiktige effekter. Det er sannsynligvis en effektiv metode når den brukes i tillegg til andre former for motivasjon.

AnnonseAdvertisement

Risikoer

Hva er noen av ulemper å bruke ekstrinsisk motivasjon?

En stor ulempe ved bruk av ekstrinsisk motivasjon er å vite hva du skal gjøre når belønningen er borte eller verdien er utmattet. Det er også mulighet for avhengighet av belønningen.

Utnyttelsen av ekstrinsiske motivatorer bør evalueres i hvert enkelt tilfelle og fra person til sak.

Annonse

I foreldre

Ekstern motivasjon og foreldre

Meget få studier har undersøkt de langsiktige effektene av kontinuerlig ekstrinsisk motivasjonsbruk med barn. Ekstrem motivasjon kan være et nyttig verktøy for foreldre til å undervise barns oppgaver og ansvar.

Visse ekstrinsiske motivatorer, som støtte og oppmuntring, kan være sunne tillegg til foreldrepraksis. Noen belønninger blir ofte motløs fordi det kan føre til usunn foreninger med belønningene senere i livet. For eksempel kan bruk av mat som en belønning føre til usunn matvaner.

For små utviklingsoppgaver kan ekstrinsiske motivatorer som ros være svært nyttige. For eksempel kan bruk av ros hjelpe med toalettopplæring. Hvis du bruker eksterne belønninger, kan du prøve å fase dem ut over tid, slik at barnet ditt ikke blir avhengig av belønningen.

ReklameAdvertisement

Takeaway

Takeaway

Ekstern motivasjon kan være nyttig for å overtale noen til å fullføre en oppgave.Før du tildeler en belønningsbasert oppgave, er det viktig å vite om personen som utfører oppgaven, er motivert av at belønningen blir tilbudt. Extrinsic motivators kan være et nyttig verktøy for å hjelpe barn å lære nye ferdigheter når de brukes i moderering.

For noen mennesker er psykologiske ekstrinsiske motivatorer mer tiltalende. For andre er eksterne fordeler mer attraktive. Det er imidlertid viktig å huske at ekstrinsisk motivasjon ikke alltid er effektiv.